pingo0311的部落格

看到[北區業務會議]紀錄，裡面~~

主席說：如有一個乞丐向路人乞討，你覺得這個乞丐向那種人乞討會成功？
可想像成你在承作案件時公司要的客戶族群，才不會徒勞無功。

這一段話，讓版主想到一個[乞丐]乞討的故事，這故事就像一個生動的市場行銷行為。這位乞丐當上丐幫幫主也不為過。 

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「先生 …… 行行好，給點吧。」乞丐很健談。
「我只在西門町一帶乞討，你知道嗎？」「我一掃眼就見到你」 ……「在買PDA，一定捨得花錢」   還真是多話的乞丐。

「哦？你懂的蠻多嘛！」我很驚訝。

「做乞丐，也有專業知識、方法」他說。

「科學方法？」哈!哈!

「我和其他乞丐有什麼不同的地方？」

頭髮亂、衣服破、身體瘦，但亂而不髒~~這是乞丐的外觀。

「人們對乞丐都很反感，但我看得出來你對我並沒有反感。這就是我和其他乞丐不同地方」

嗯!!確實不反感，要不然我怎麼願同一個乞丐攀談。

「我懂得 swot 分析」

我哇塞!!真假的ㄚ~~

「我的優勢是我不令人反感。西門町人口多是機會和威脅則是台北市容改造」。
「西門町每天有上萬人流動，學生多，肯花錢的人也多」
「理論上，我若每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我就想該找哪些是目標乞討對象，哪些又是比較願意施捨的。
在西門町區域，我的目標乞討對象大約能有3成，成功機率70%。願意給錢施捨的人約2成，以我經驗成功機率約一半；剩下一半，我就放棄，因為我沒有時間在他們身上碰運氣」

「那你是怎樣知道你乞討對象願意施捨呢？」

「像你這樣的年輕先生，看就知道有經濟基礎，買PDA出手可能大方；還有情侶也是，因為男生為了在異性面前不丟面子，也會大方施捨；其次，獨自一人的漂亮女孩，因為她們害怕糾纏，所以多會花錢」「年齡都約在 20~30 歲。年齡太小，沒有錢，年齡太大，可能已結婚，財政大權都嘛在老婆手中，看到這種人根本沒戲唱，他恨不得反過來找我要錢」。

「那你每天能討多少錢」。

「喔!!這嘛~~週一到週五人較少，週末人較多，嗯!!平均算一天1萬人從我面前經過。」

心想:10000人*30%(對象)*70%(成功率)*20%(願施捨)*50%(最後成功)*10元=2100元
「每天工作8小時，下午1點到晚上9點，週休一天。比你算得多一點啦!!! 」乞丐有點不好意思。哇塞!!  還真多~~~
「乞討不能黏著客戶滿街跑，肯給錢早就給了，死纏濫打成功的機會還是很小。不能將有限時間浪費在無施捨心的人身上，轉而尋找下一個目標比較有機會」

超強！的乞丐還會轉移話題ㄋ!!蠻像推銷達人。

「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我倒不以然。舉個例子:你看那門口，一個是帥氣的男生，一個是漂亮的女孩，你覺得該選哪一個乞討？」
「告訴你~~應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你如果是去了女的那邊，她可會假裝害怕躲開你喔!!」

哇!!經驗之談

「再給你舉個例子。那天HAAGEN-DAZS冰淇淋專賣店門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。能不能乞討憑3秒鐘直覺，我不猶豫走到女孩面前乞討。」
「女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，因為，那對情侶在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；年輕女孩剛從超市買東西出來，身上有零錢機會多」
「要會盤算，像有一次有一個人給我50塊錢，要我在樓下大喊[ㄚ花，我想你]，喊100聲。我直覺，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間差不多，但酬勞才50元，一次5角，我才不要像瘋子有賺不到錢。
「乞討天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累，顧自己走路都不夠，掏錢…不會滴!!」
還有、還有「在地下道，乞討同伴幾十個，人一走進來看到都在乞討，也是不會掏錢的，就算會也是只施捨一次，機會太低…，所以，該找在哪裡、該甚麼時間都嘛是重要!!」

服了這乞丐，還會分析耶!!! 太強了！我越發佩服這個乞丐了。

「我自認是一個快樂的乞丐。其他乞丐也說因為我討的錢多，所以快樂。但我對同伴們說他們說，是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多」

厲害喔!!

「乞討是我的工作，雨天人少的時，其他乞丐都在抱怨、睡覺。我都嘛~~去感受城市的美。晚上，下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口還是快樂。碰到同行也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影」 

ㄚ~~乞丐是這樣生活的喔!!
「你老婆孩子？」
「乞丐不能有老婆喔!!我老婆是全職太太，孩子念小學。」
「我5年前曾在一公司做市場策劃，但……，就下海做乞丐，但我要做一個高素質的乞丐。」

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